¿Puede acabar con tu negocio en internet el regalar demasiada información?
Cuando estaba construyendo mi negocio en el área de bienes raíces una de mis socias puso el grito en el cielo cuando se dio cuenta de lo que acaba de hacer.
Había redactado un reporte en el que regalaba 95% de la información que los dueños de casas necesitaban para resolver los problemas con sus propiedades.
Ella pensaba que el regalar toda esa información valiosa nos haría perder todo el negocio y que los dueños de casa ya no necesitarían nuestros servicios.
Sin embargo pasó algo inesperado.
Cuando los propietarios revisaron el reporte gratuito que les enviamos, tuvimos más negocios, más ingresos y un mejor posicionamiento como expertos que cuando no regalábamos información.
¿Por qué debes de regalar tu mejor contenido en tu negocio de internet?
Cuando regalas información valiosa que tu prospecto necesita y que puede utilizar inmediatamente, ganas un lugar en la mente de ese prospecto y te posicionas como un experto.
Cuando lean tu información, automáticamente pensarán…
“Si esto es lo que me están dando gratis, seguramente el producto que venden es muy superior y DEBE serlo.
Otra razón para ofrecer información valiosa gratis es…
Que cuando brindas información valiosa ganas la confianza de tu prospecto porque
perciben que eres alguien que sabe de lo que está hablando.
No trates de hacer lo que la mayoría de los que están vendiendo información en internet hacen, vender, vender, vender y nada de contenido valioso.
O peor aún, disfrazar supuesto contenido por una carta de ventas.
¿Qué quiero decir con esto?
¿Alguna vez te has subscrito a un webinar y desde el minuto 2 desde que empezó el webinar te empezaron a vender tan fuerte que te sentiste engañado y utilizado? Ya que tu creíste que en verdad te iban a revelar secretos que eran importantes para ti.
No, no estoy diciendo que todos los que hacen webinars venden de esa manera – hay expertos que realmente proveen contenido valioso – incluso si no compras, sientes que ganaste algo al acceder a esa información.
Si quieres vender más en tu negocio, si quieres vender más en internet, si quieres posicionarte como experto…
…Sé diferente y da contenido que aporte valor a tu prospecto, de esa forma vender es mucho más fácil.
Y… ¿qué tal tu? ¿Tienes algún secreto para vender en internet o fuera del internet que no sea aportando valor a la relación?
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Hola,
Les recomiendo que prueben la plataforma para venta on line en :
http://WWW.IberCentro.com .
Les sorprenderá este nuevo concepto de tienda WEB.
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