Las 10 Preguntas Más Importantes Antes de Escribir una Carta de Ventas

Ignóralas bajo tu propio riesgo…

Fueron 3 páginas.
1,217 palabras.
Letra Courier New 10pt.

Sí, ése fue mi primer borrador de 3 páginas para una carta de ventas.

Estaba emocionado porque habían sido las 1,217 palabras más fáciles de escribir de mi vida.

Mis manos no dejaban de escribir en el teclado, parecía que una fuerza desconocida había entrado a mi cuerpo y había desatado a un monstruo.

Pero no siempre fue así…

Hubieron tiempos de frustración y enojo (y todavía los hay, pero no tanto como antes) al no poder expresar mis ideas en papel fluidamente.

Hasta que descubrí un pequeño secreto en un libro en su página 20.  En un recuadro a la mitad de la hoja habían 10 preguntas para hacerse antes de escribir una carta de ventas, y creéme las respuestas a esas preguntas hacen la diferencia al momento de escribir cualquier material publicitario.

De hecho… estoy seguro que te convertirán en un mejor Mercadólogo al momento que las pongas en práctica. No sólo eso, tu pensamiento será mucho más estratégico y sagaz.

¿No me crees?

Sigue leyendo y lo descubrirás…

El libro donde vienen estas preguntas está escrito en inglés y se llama:

The Ultimate Sales Letter, el autor es uno de los mejores Copywriters en el mundo, me refiero al legendario Dan S. Kennedy

Las preguntas son:

Mis “10 Diagnósticos Inteligentes de Perfiles y Preguntas”

1. ¿Qué les mantiene despiertos por la noche, qué les mantiene con los ojos abiertos y mirando hacia el cielo?
2. ¿A qué le temen?
3. ¿Por qué están enojados? ¿Con quién están enojados?
4. ¿Cuáles son las tres principales frustraciones diarias?
5. ¿Qué tendencias están ocurriendo u ocurrirán en sus negocios o sus vidas?
6. ¿Qué es lo que secretamente, ardientemente desean más?
7. ¿Hay una forma especial en la que toman decisiones?

(Ejemplo: ingenieros = excepcionalmente analíticos)

1. ¿Tienen su propio lenguaje?
2. ¿Quién más está vendiendo algo similar a ellos y cómo?
3. ¿Quién más ha tratado de venderles algo similar y cómo han fallado?

Pero vayamos más allá y veamos rápidamente por qué son importantes estas preguntas. Usemos como ejemplo a una persona que quiere triunfar y Empezar Negocios por Internet.

¿Listo?

Comencemos.

1. ¿Qué les mantiene despiertos por la noche, qué les mantiene con los ojos abiertos y mirando hacia el cielo?

¿Tener su propio negocio? ¿Su propio blog?

¡No!

Quieren la libertad que un negocio rentable en internet les puede brindar. Quieren sentirse realizados como emprendedores al generar ingresos en línea. Quieren vivir el estilo de vida de internet.

1. ¿A qué le temen?

A ser estafados por personas que sólo quieren tomar el dinero que tanto les ha costado ganar.

Que su idea no funcione y perder todo el tiempo y dinero invertido.

A la tecnología.

1. ¿Por qué están enojados? ¿Con quién están enojados?

Por no saber cómo explotar el conocimiento que poseen y que saben que puede beneficiar a miles de personas.

También, están enojados con ciertos gurús del internet por venderles productos que prometen la luna y las estrellas y resultaron ser lo contrario.

Sienten un enojo consigo mismo por no lograr el éxito.

Enojo por no saber por dónde comenzar y por el poco apoyo y comprensión de su familia.

1. ¿Cuáles son las tres principales frustraciones diarias?
   1. Falta de dirección (no tener una guía en el proceso de las cosas importantes).
   2. Frustrados con la tecnología (creación de blogs, páginas de captura, configurar auto-respondedores, software, códigos, diseños, etc).
   3. No tener un  producto que vender (y si lo tienen, no saber cómo mercadearlo).

Créelo o no, el dinero no figura en las frustraciones primarias de la mayoría de las personas que quieren comenzar un negocio en internet.

¿Por qué no figura?

Mira, a veces ahorramos dinero o pedimos prestado para comprar un producto que nos hará la vida más fácil, ya sea un software para crear páginas web o para producir videos por internet, o para adquirir un E-book que nos revelará los secretos del internet. Luego que lo tenemos nos sentimos bien por un momento pero después regresamos al mismo lugar del que partimos. No sabemos qué hacer primero, cómo configurar el auto-respondedor, el diseño, etc., y lo peor… terminamos más frustrados.

¿Comprendes cómo es el ciclo?

1. ¿Qué tendencias están ocurriendo u ocurrirán en sus negocios o sus vidas?

4, 5,10 personas están vendiéndoles o promoviendo un producto específico. Una explosión de nuevos emprendedores en línea. Más y más personas están usando Facebook para atraer tráfico.

1. ¿Qué es lo que secretamente, ardientemente desean más?

Lograr el estilo de vida de internet.

1. ¿Hay una forma especial en la que toman decisiones?

(Ejemplo: ingenieros = excepcionalmente analíticos)

¿Necesitan testimonios? ¿Garantías?

1. ¿Tienen su propio lenguaje?

Son emprendedores que le gusta hablar de ideas y negocios.

1. ¿Quién más está vendiendo algo similar a ellos y cómo?

Obviomente no voy a decir quién, pero sí cómo. Venden por medio de cartas de ventas, webinarios, seguimiento de auto-respondedores y alianzas estratégicas.

1. ¿Quién más ha tratado de venderles algo similar y cómo han fallado?

Tampoco voy a decir quiénes, pero sí cómo han fallado. La mayoría de los que han fallado lo han hecho porque no producen valor en la relación – sólo quieren “vender, vender y vender”, sin dar nada a cambio. Otros, tienen buenos productos (muy buenos en verdad) pero no tienen un sistema “automático” de seguimiento.

¿Crees que puedes escribir una mejor carta de ventas conociendo estos datos de tu prospecto?

Mejor aún

¿Crees que hay una necesidad y una oportunidad de producir productos de buena calidad conociendo estos perfiles?