¿Qué tienen en común los buenos mercadólogos, vendedores, coaches, expertos, doctores, jueces, abogados, mecánicos?
¡Hacen muchas preguntas!
No del tipo de preguntas que te sientes bombardeado e intimidado.
Las preguntas que estos expertos realizan son aquellas que conducen a la verdad. A la raíz del problema o la solución de este mismo.
No es una casualidad
El 90% de los negocios fracasan en los primeros dos años por no realizar las preguntas adecuadas. La pregunta más común es:
¿Cuánto debo cobrar por mi producto o servicio?
En lugar de…
¿Existe alguien que desee fervientemente mi producto/servicio?
Permíteme te muestro de lo que estoy hablando
“Perdí $10,000 dólares y Dos Meses de Arduo Trabajo”
…Por realizar las preguntas equivocadas.
Tenía una idea revolucionaria en mi mente. Sabía que iba funcionar. Nadie más lo había hecho. El sistema de distribución y marketing estaba preparado. Las ganancias apuntaban a un cuarto de millón de dólares en el primer rodaje.
Y después…
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NADA.
No ventas. No ganancias. Muchas pérdidas.
Mira, el producto era un libro de cupones de descuento. De hecho 10,000 libros de cupones a $25 dólares. Si los vendía todos… estamos hablando de números serios.
Asumí que mis futuros clientes deseaban mi producto. Estaba equivocado. No logré recuperar mi inversión.
Gané algo muy importante, NUNCA ASUMIR que mi producto o servicio es lo que mi cliente quiere.
“¡NO ASUMAS!”
Nunca, nunca, nunca asumas.
*No importa la experiencia que tengas.
*No importa lo grandiosa que tu idea ‘parezca’ en ese momento.
*No importa si nadie más ha desarrollado un producto o servicio similar al tuyo
El haber sido exitoso en otros negocios no significa que lo seas en una INDUSTRIA diferente. (Mira Michael Jordan cuando dejó de jugar básquetbol para jugar beisbol.)
Haz muchas preguntas.
Define a tu cliente perfecto.
Ve con tu cliente perfecto y pregúntale directamente, ¿comprarías este producto?
Si dice, SI, no lo tomes como algo definitivo. Hay una gran diferencia entre decir y hacer. Pídele que compre tu producto en ese momento. Aunque tu producto no esté listo, terminado o preparado. Pide un pequeño depósito. Ofrece una concesión especial si compra ahora.
¡No cabes tu propia tumba!
Realiza pequeños tests
Checa al constructor de casas, no construye todas al mismo tiempo. Empieza por bloques. Tiene casas modelos. Las personas compran las propiedades o dejan depósitos incluso antes de empezar la construcción de la casa.
Me hubiera ahorrado mucho dinero y mucho tiempo, si hubiera realizado mi tarea. Esta es una experiencia para ti. No la olvides.
Si tienes un negocio por internet, antes de sacar un producto, realiza un sondeo entre tus subscriptores y encuentra una ‘verdadera’ necesidad y llénala. Encuentra un problema que los persiga por la noche y resuélvelo – ellos estarán dispuestos a intercambiar tu solución por su dinero.
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