Estrategia de Marketing:¿Funcionará mi idea de negocio ?

Mi buen amigo Nicolás, me hizo la siguiente pregunta para desarrollar una estrategia de marketing que funcione.

Omar;

Como te he confesado estoy en un torbellino de ideas para crear mi negocio y como toda víctima del torbellino hasta hoy solo he visto pasar las ideas pero ninguna me convence para empezar.

Este día he tomado una de todo ese torrente, te la revelaré y como mi asesor, quiero que me des tu opinión sobre la posibilidad concreta de hacerla realidad, es como sigue:

 

Hay dos personas cercanas a mí que como no tienen trabajo formal en compañía, se han dedicado a hacer manualidades como (BORRADO POR PROTECCION), diferentes artículos para adornar la (BORRADO POR PROTECCION) y  andan rebuscando para poderlas vender.

A nivel de comentario les he insinuado si están preparadas para pedidos grandes y me dicen que de ser necesario se apoyarían en otras personas con tal de cumplir con los pedidos.

Pienso que si le pongo la imagen de negocio grande a futuro a esos dos esfuerzos, podría ser mi primer empresa, lo haría de la siguiente manera:

1. Investigaría como patentar una marca, por lo tanto tengo que trabajar en un diseño.
2. El propósito seria obtener la autorización legal para crear un código de barras con lo cual pueda vender esos productos a las diferentes tiendas.
3. Teniendo el diseño de las bolsas con código de barra de mi propiedad.
4. Convendría un precio con estas personas de manera  “ganar….ganar “con lo cual ambos nos beneficiamos.
5. Les haría un pedido inicial para presentarlo a las tiendas distribuidoras.
6. Obtener los pedidos y cumplirlos.

Mi primer pregunta hacia ti, como consigo el código de barras que me autorice para negociar legalmente. (te agradecería si me lo detallas paso a paso).

Luego hablaríamos de la factibilidad económica del proyecto.(inversión inicial y desarrollo)

-Nicolás

MI RESPUESTA A SU PREGUNTA SOBRE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Nicolás,

Primero que nada, permítame felicitarte por tomar acción y decidir empezar en el fabuloso mundo de los negocios. También, es mi responsabilidad, como amigo, subscriptor, colega, decirte las cosas cómo las veo y no como te gustaría escucharlas, tal vez algunas sugerencias no te van a gustar, pero no me gustaría que invirtieras tiempo, dinero o esfuerzo en algo que es muy difícil que funcione.

Habiendo dicho esto, si me permites, te voy a expresar mi opinión personal

La idea de los (BORRADO POR PROTECCION) es una MUY buena idea, siempre y cuando haya personas EN ESTE MOMENTO comprando los productos que tu quieres vender.

Recuerda que debe haber un mercado de compradores dispuestos a invertir el dinero que tanto les ha costado ganar en tus productos o servicios, para que tus probabilidades de éxito se aumenten.

Te sugiero que antes de que:

*Patentes una marca

*Obtengas un código de barras

*Tengas el diseño de tu producto

*Que hagas un contrato con las personas que crearon el producto

Empieces por:

*Obtener al menos 3 diferentes productos de tus conocidos y tu, PERSONALMENTE ve y haz una prueba de mercado, trata de venderlos en un flea market/pulga/tianguis o donde se reúna mucha gente.

*Observa las reacciones de las personas.

*Cuenta a cuantas personas les ofreciste el producto y cuantas compraron

*Analiza que tan difícil es hacer una venta.

Después:

*Pídele a los fabricantes de estos productos que te otorguen al menos 3 docenas (de los productos más vendidos) y ve a diferentes (BORRADO POR PROTECCION) o lugares donde venden productos similares y ofréceles el siguiente trato.

*Que te permitan vender tus productos (los que te dieron tus conocidos) a consignación y donde ellos van a ganar X cantidad por cada producto que vendan.

Si es necesario déjalos que se queden con toda la comisión (en un momento te explico el porqué)

*Regresa 3-5 días después y verifica cuantos unidades se han vendido. Si no han vendido ninguna unidad, no importa, regresa la semana siguiente, hasta que hayan pasado como mucho 30 días.

Si en 30 días no se ha realizado ninguna venta en los 5-7 diferentes establecimientos que dejaste tu producto, eso te da una indicación del mercado o del producto. En este caso, cambia el producto o no inviertas más tiempo.

Entre más rápido sepas los resultados más rápido sabrás qué decisión tomar.

Esta pequeña estrategia no te debe tomar más de una semana para ponerla en práctica. Es mejor reconocer a tus campañas ganadoras desde el principio y no ya muy tarde cuando has invertido todos tus ahorros y mucho tiempo.

¿Pero qué pasa si el producto tiene gran aceptación entre el mercado y los distribuidores?

¿Te acuerdas que te dije que les dieras la comisión máxima a los distribuidores?

¿Si te acuerdas?

Bien.

La razón es… que tú quieres que tus distribuidores estén motivados a promover tus productos en lugar de los demás y si el producto se vende bien, es obvio que van a pedir más y ahora eres tu el que pone

las reglas y condiciones. ¿Te imaginas los cientos de miles de negocios a nivel nacional y mundial que pueden promover tu producto, cuando puedes mostrarles prueba que tu producto en verdad se vende?

Y si cuando estés vendiendo el prodcuto en flea market/pulga/tianguis/ferias, la gente compra y a final del día generaste una ganancia, entonces, sabes que hay una gran demanda por tu producto.

Y si es así felicidades y si no también felicidades. NEXT.

No te preocupes por patentar la marca o que te roben tu idea o no ganar dinero en la primera etapa de tu test, en este momento solo quieres una indicación de que hay compradores para el producto que quieres vender.

Nicolás, espero que esto te haya servido.

Avísame cuando vas a empezar tu test.

Sinceramente,

Tu amigo Omar Alcaraz