Es uno de los sueños más grandes de un empresario en internet – tener altas tasas de conversión; desde su página de captura hasta la carta de ventas… Pero no siempre es lo más redituable.
Permíteme te explico…
La página de captura de mi cliente tiene un 21% de conversión.
Lo que significa que de cada 100 personas que llegan solo 21 de ellos dejan su información.
El costo por cada prospecto es de $.75 a $1 dólar
Por ese motivo, diseñamos una página de captura nueva y después de varias versiones, terminamos con una que tenía un 72% de conversión.
Quiere decir que de cada 100 visitantes, 72 de ellos se convierten en prospectos.
Mi cliente estaba feliz porque ahora pagaba menos por cada prospecto y su lista incrementó considerablemente de un día a otro.
Me pidió que parara la publicidad de la pagina que solo convierte al 21 por ciento. Aparte de ser un cliente, es mi amigo, así que le sugerí esperar antes de detener el tráfico ya que necesitamos evaluar las conversiones completas.
“No hace sentido lo que me estás diciendo, ya tenemos una mejor página de captura, no necesitamos esperar nada. Es más, cárgale el doble de publicidad en la nueva página.”
Me rehusé a detener la publicidad ya que era la manera inteligente de hacerlo y en un momento te darás cuenta porque.
Los resultados llegaron 7 días después.
La página de captura con 72% de conversión nos generó 500 prospectos, pero solo 3 de ellos se convirtieron en clientes. Estábamos en números rojos. Detuve la campaña de inmediato.
En cambio, la página actual, la que tiene una tasa de conversión de 21% nos genera cerca de un 10 por ciento de clientes. Quiere decir que cerca de un 10 por ciento de todos los prospectos que genera esa página, se convierten en clientes $$$
En ocasiones, el simple “background” de una página de captura tiene repercusiones en las ventas.
Por ese motivo, siempre haz pruebas no solo de las conversiones de tus páginas de captura, pero del embudo completo.
Página de captura >>> Secuencias de Emails>>> Carta de Ventas>>> etc.
Una vez que tienes un embudo que funciona, tienes licencia para imprimir dinero legalmente.
¿Cómo puedes hacer este test si careces de conocimientos técnicos?
Crea listas diferentes en tu autoresponder.
ListaA
ListaB
Lista A es el embudo que ya te funciona.
Lista B es la versión nueva que competirá con lista A.
Es así de simple.
La próxima vez que alguien te diga que su página de captura convierte más de un 50% pregúntale que porcentaje de esos prospectos se convierten en clientes.
Si te gustaría ser parte del coaching de Email Masters donde estaremos hablando de conversiones de tu embudo, checa esta página, estamos a punto empezar y no podemos aceptar a mas de 20 empresarios ya que el coaching es personalizado, da click aquí para ser parte<<<
{ 9 comments… read them below or add one }
Sin palabras Omar! Que gran contenido 🙂
Sin duda lo importante es ver el embudo completo – verlo como un sistema en sí. Saludos!
Muchas gracias Alan, saludos.
¡¡Grande Omar!! Como siempre.
Contando las horas estoy para poder empezar el coaching.
Abrazotes Fuertotes.
Hola Sento, tambien estoy emocionado, esta semana empezamos, abrazos.
Excelente información Omar
Muy claro y conciso para saber como medir las conversiones, no solo de la pagina de captura, sino de todo el embudo de ventas.
Saludos! 🙂
Muchas gracias Mario. Asi es, medir el embudo de ventas completo. Saludos 🙂
Muy buen artículo como siempre tigron, sí me lo permites voy a compartirlo con mi lista ahora mismo
Abrazo
Seguro que si tigre, es un placer.
Gracias por la compartida 😉
Abrazo
Listo me lei todas tus entradas en estos 2 días de la pe a la pa jajaja ESPECTACULAR, me sumergí en toda esta información genial que brindas aquí, ya tengo muchas anotaciones de cosas a implementar y muchas ideas que voy aplicar para mi negocio para empezar con todo. Solo debo decir GRACIAS!!! en este mes estaré lanzando mi pagina, debo corregir varios detalles, luego en un tiempo te voy a decir que tal me fue 🙂
Saludos,
Cristian