1. No corras un anuncio que no puedas rastrear
Cada vez que desarrolles una campaña de marketing asegurarte de ‘marcar’ tu publicidad para saber si es lucrativa.
Este error es uno de los más comunes en la mayoría de los empresarios. Corren un anuncio publicitario, una carta de ventas pero no tienen modo de saber si está funcionando.
Puedes marcar tu publicidad por medio de códigos, cupones, url, encabezados, etc. Cualquier mecanismo que te permita comprobar que anuncio, carta de ventas, página de captura está funcionando.
2. No corras el mismo anuncio que no te funcionó la primera vez
Por favor.
¡Te lo imploro!
Si tu anuncio no generó ventas, no generó clicks la primera vez que lo corriste, deséchalo inmediatamente.
Crea un nuevo anuncio. Y sigue con tu vida.
Aquí donde vivo, existe una revista llamada La Mejor. Es una revista quincenal. Puedo ver que los anunciantes no cambian sus anuncios publicitarios – usan el mismo anuncio quincena tras quincena aunque no les genere las ventas suficientes para pagar el anuncio.
¿Su excusa para correr un anuncio que ni siquiera se paga por si solo?
Quieren estar en la mente de sus prospectos.
Hay tres razones por la cual corren el mismo anuncio publicitario dos veces.
1. El vendedor de publicidad no quiere hacer cambios y se enfoca en meterles en la cabeza que necesitan realzar su marca. Con el tiempo los prospectos decidirán su producto/servicio.
2. Flojera. No quieren hacer un nuevo anuncio. Se sienten cómodos pensando que están corriendo publicidad y que la culpa no es de ellos.
3. No conocen el mundo de publicidad directa.
3. No te enamores de tu anuncio
Recuerda esta frase.
“Frio con los números, cálido con la amistad.”
Es normal que tengas una sensación de orgullo y satisfacción al finalizar tu carta de ventas, tu anuncio publicitario, tu postal etc.
Lo que no es normal es…
Creer que tu anuncio le gustará a tu prospecto.
¡Ese amor te puede llevar a las ruinas!
Recuerda test, test, test hasta que los números hagan sentido.
No seas como la mayoría de los anunciantes que hacen publicidad que no funciona.
Se diferente. Se único. Se memorable.
Haz publicidad directa que funcione.
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