Yo Cobro Más Barato

En la ciudad donde vivo, Modesto California, 92 millas al este de San Francisco dos compañías controlaban el negocio de renta de videojuegos y películas.

Blockbuster y Hollywood Video

En cierto momento, los más de 200,000 habitantes de Modesto tuvieron algún tipo de interacción con estas dos compañías.

Y hace un par de años, estas dos compañías cerraron sus puertas para siempre y todo empezó con…

Copiar La Estrategia del Competidor y Yo Cobro Más Barato.

Permíteme te explico…

Si Blockbuster daba 2 películas por el precio de una, 1 o 2 meses después, Hollywood Video ofrecía una promoción similar.

Me imagino que Hollywood Video tardaba tantas semanas en copiar la promoción por todas las burocracias que existen en una corporativa de esa magnitud.

Fue un cuento que parecía nunca tener un fin.

Cada promoción era igualada o copiada.

Meses después, Hollywood Video anuncia que cerrarían el negocio.

Aunque “pareciera” que Blockbuster había ganado la guerra, en los meses siguientes, Blockbuster cerraba sus puertas para siempre.

Aquí está el punto el importante;

Si estas construyendo un negocio o si piensas construir un negocio sustentable…

No copies.
No utilices la estrategia de “Yo Cobro Más Barato”

Cuando copias a tu competidor, estás siendo flojo.

Y lo peor de todo es…

Que tu competidor te lleva la delantera.

La oferta que apenas vas a probar con tus prospectos, el ya la probó hace unas semanas y sabe los resultados mucho antes que tu. Cuando tus prospectos vean que utilizas la misma táctica u oferta, saben que la aprendiste de tu competidor.

No puedes innovar si eres la réplica de alguien más

Ahora…

Si utilizas la táctica de…

“Yo Cobro Mas Barato”

Recuerda…

Si compites en precio, siempre habrá alguien dispuesto a cobrar mucho menos.

Permíteme explicarte;

Cuando Blockbuster y Hollywood Video empezaron a competir en precios, quizá hubo una ganancia temporal para uno de ellos.

Quizá los más beneficiados fuimos los consumidores. ¿A quién no le gustan las películas de 99 centavos?

El problema reside cuando no es redituable la oferta que realizas.

Si rentas películas a .99 centavos y tus gastos fijos (renta, empleados, franquicia, utilidades, gastos varios, etc.) ascienden a $30,000 dólares mensuales, ¿te imaginas la cantidad de películas que necesitas rentar tan solo para cubrir los gastos fijos?

No solo eso…

Si compites con Yo Cobro Mas Barato, acostumbras al prospecto a solo comprarte cuando en verdad sea el precio más barato.

También sabes que tu cliente te dejará cuando encuentre un precio más económico que el tuyo.

No copies.
No utilices la táctica Yo Cobro Mas Barato.
No compitas en precio.

Compite con tus habilidades. Innova.

Tomate un par de horas o hasta días y encuentra que puedes hacer o que capacitación puedes tomar para crecer tus habilidades. Te prometo que valdrá la pena. Talvez tardará un poco más, pero tendrás tu propia identidad.

Déjame saber tu opinión en el área de comentarios. Gracias

{ 12 comments… add one }

  • Fernando agosto 25, 2014, 5:36 am

    Estas en lo cierto

  • Javier agosto 25, 2014, 5:37 pm

    Excelente publicación, hay que desarrollar nuestras propias habilidades

  • nico agosto 26, 2014, 2:57 am

    asi es, hay que estar siempre capasitandose para dar mas. Crecimiento personal

  • jav septiembre 6, 2014, 9:14 pm

    tengo dos negocios y he tenido mas y estas en todo lo correcto
    siempre hay alguein que puede dar mas varato que tu
    mas bien es valorizar el trabajo que haces para tener la audacia de cobrar lo que realmente es saludos

  • homero septiembre 18, 2014, 3:32 am

    Buena Informacion Gracias Amigo

  • Ernesto septiembre 28, 2014, 11:20 am

    Omar, siempre es un gusto leerte. Como siempre, muy acertado tu post. Siempre le digo lo mismo a mis socios, la fidelidad de tus clientes no se puede basar en que vendas más barato, porque siempre encontrarán alguien que venda más barato que tú. Como dice Mark McCormack: “En igualdad de circunstancias, la gente le comprará a un amigo. En desigualdad de circunstancias, la gente “seguirá” comprando a un amigo.”

  • Jesus febrero 1, 2015, 7:46 am

    Excelente publicación Omar, muchas gracias por compartir conocimiento.

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