En el artículo anterior te mostré como generar prospectos offline para tu negocio de mercadeo en red con el Marketing de Dos Pasos, usando anuncios clasificados y con mensajes pre-grabados.
Hoy te voy a mostrar como generé una estampida de prospectos para una compañía de auditorías de préstamos y mejor aun, como generar prospectos ilimitados para tu negocio por internet.
Como Capturé Una Avalancha de Nuevos Prospectos
Para Una Compañía de Auditorias de Préstamos
Una de las estrategias de marketing que más me gusta es Posicionamiento como Experto, esta pequeña diferencia puede hacer o deshacer a una persona, negocio o compañía.
Esto fue lo que hice y fíjate como lo puedes ocupar para tu negocio.
Esta compañía tenía un programa en la radio, pero no estaban maximizando todo el potencial y estaban dejando prospectos en el aire.
Paso 1. Fue ofrecer un reporte confidencial y con gran valor titulado:
“Los 5 Secretos Que Los Bancos No Quieren Que Sepas”
Paso 2. Cuando el prospecto hablaba a la oficina, habían alrededor de 7-8 representantes listos para tomar la información de estos prospectos para enviarles el reporte a la puerta de sus casas, pero hicimos algo mejor, después de colectar su información, les dimos 2 opciones, a) Enviar el reporte por correo, pero les tomaría de 3-5 días en llegar. b)Recoger el reporte hoy mismo a las 7:00pm, ya que era vital que conocieran esta información y hoy iban a explicar esos 5 secretos en vivo y si tenían preguntas podrían ser contestadas hoy mismo. La mayoría elegía la opción b. Después de la presentación se le ofrecían los servicios de una auditoria y había un gran porcentaje que requería el servicio ahí mismo.
Las ventas se duplicaron en cuestión de días y la competencia ni oportunidad tuvo.
“Como Capturar Una Avalancha de Prospectos en Internet Hoy Mismo”
¿Por qué te cuento la manera de cómo capturo prospectos offline para diferentes negocios?
Para mostrarte que lo que se hace offline se puede aplicar online.
Supongamos que Juan (no lee www.ElMercadologo.com ) empieza un negocio en internet y quiere generar ventas inmediatamente, pero no tiene una lista de contactos. Se le ocurre la grandiosa idea de hacer publicidad por pago (ppc) y promocionar productos de Clickbank y enviar a sus prospectos a una carta de ventas, Juan gasta cientos de dólares y no logra generar lo suficiente para cubrir los gastos de su publicidad.
Sin embargo…
Tu mi querido subscriptor lees y aplicas todas y cada una de las estrategias de www.ElMercadologo.com y decides hacer publicidad por pago pero aplicas la Estrategia de Marketing de Dos Pasos.
- Creas un página succionadora de prospectos (squeeze page) ofreciendo un reporte gratuito, un curso, un mapa, una dieta en fin, algo relacionado con lo que promoverás.
¿Te das cuenta que estas al mismo tiempo construyendo una lista de prospectos interesados en ciertos productos?
Hmmm ¿no te fascina hacer marketing como un verdadero mercadólogo?
- Envías ofertas a tu nueva lista de contactos y algunos comprarán, otros no, algunos pedirán que los borres de tu lista.
Pero ¿Qué pasa si no compran la primera vez?
Envías una segunda vez y una tercera y sigues enviando.
ESPERA…
Ni se te ocurra solo enviar mensajes de compra, compra, compra y nada de contenido como muchos por ahí.
¡Mejor has esto!
Si vas a enviarles ofertas constantemente, trata de enviar un promedio de 3 a 1.
Lo que quiero decir es, envíales tres mensajes con contenido valuable y uno promocional o puedes insertar pequeñas ofertas (una manera suave de vender) en tus mensajes de contenido valuable.
Este método ya está comprobado que funciona, síguelo al pie de la letra y estarás haciendo marketing que en verdad funciona.
{ 0 comments… add one now }
{ 1 trackback }