No importa el negocio que desarrolles, negocios por internet, mercadeo en red, negocios offline, siempre y quiero decir SIEMPRE necesitarás nuevos prospectos a quien ofrecerles tus productos o servicios.
Si no tienes nuevos prospectos que lleguen a ti de una forma automatizada, vas a sufrir mucho, porque nunca realizarás las ventas que tú y tu negocio se merecen.
En unos segundos te voy a mostrar una estrategia que puede cambiar la manera como realizas el marketing por internet, marketing de multinivel o marketing offline, hasta el marketing de afiliados. Antes me gustaría advertirte que si quieres que esta estrategia de mercadeo funcione en tu negocio, tienes que seguirla como se te indica.
¿Listo? O.K.
Empecemos.
En ingles esta estrategia de marketing se llama Two Step Marketing o Marketing de Dos Pasos y es súper efectiva fue y ha sido aplicada por los más grandes copywriters, hasta el día de hoy la uso constantemente, de hecho si la aprendes bien podrías ganar mucho dinero aplicándola para diferentes negocios.
El objetivo del Marketing de Dos Pasos es:
- Capturar Prospectos interesados y predispuestos a hacer negocios contigo (es mucho más fácil venderles.)
- Una vez que capturaste la información de tus prospectos (nombre, teléfono, email, dirección, etc.) enviar un reporte con la información prometida y cerrar la venta.
Te voy a dar tres ejemplos, el primero de negocios de multinivel o mercadeo en red, el segundo de una compañía de auditorías para préstamos y el tercero de negocios por internet.
“Como Capturar Prospectos (Leads) Ilimitados
Para Tú Compañía de Mercadeo en Red“
Supongamos que promueves un producto para bajar de peso.
Paso 1. Corres un anuncio con el siguiente encabezado
ADVERTENCIA: No Empieces Ni Una Dieta, No Tomes Una Malteada para Bajar de Peso,
Hasta Que Leas Este Reporte Confidencial y Privado. ¡Te Sorprenderá!
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Paso 2. Creas un reporte explicando los beneficios de tu producto, unas dos o tres hojas o lo que se necesite para venderle una cita de persona a persona. Obviamente les explicas por qué no deben de empezar una dieta o tomar una malteada sin antes tomar un desintoxicador (casualmente tu les ofreces una prueba gratuita por 7 díasJ) en fin, recuerda que el objetivo es una cita, para después convertirlos en clientes y quizá en distribuidores.
Si, si, si, ya escucho a algunos quejarse y preguntarse:
¿Por qué grabar un mensaje pregrabado?
¿Por qué no recibir las llamadas directamente a tu teléfono?
¿Por qué enviarles un reporte especial?
Y esta es la respuesta del millón de dólares…
SISTEMAS
Si no tienes un sistema que trabaje por ti, las 24 horas del día, nunca crecerás exponencialmente.
Cuando envías a tus prospectos a un mensaje pre-grabado, los estas pre-calificando y si después de escuchar tu mensaje pre-grabado, ese prospecto dejó su información, tienes más oportunidades de venderles que si quisieras venderles en la primera llamada, además recibirás más llamadas ya que tu prospecto sabe que nadie tratará de venderles algo.
¿Por qué puedes venderles más fácil a estos prospectos?
POSICIONAMIENTO COMO EXPERTO. Si tu prospecto escucha información valuable en el mensaje pregrabado y cuando tu prospecto lea el reporte especial con tips importantes para él, inmediatamente te posicionas como alguien que sabe y a todos nos gusta comprar de alguien que sabe.
Ahora, quiero hacerte una pregunta muy importante.
¿Podrías atender 100 llamadas en un día y
explicarles tu oportunidad de negocio a 100 prospectos?
Lo dudo.
Ahh ¿no me crees?
La persona que te llama de un anuncio, tiene dudas y quiere que esas dudas sean resultas lo más pronto posible y es probable que dos o tres personas te llamen al mismo tiempo, a alguno de ellos tendrás que dejarlo en espera o llamarlo más tarde y cuando trates de llamarle recibirás otra llamada y es posible que le llames dos días después y muchas veces cuando tu prospecto no recibe la atención adecuada y te comunicas con ella, te dirá, que ella nunca llamó, que no está interesada, que mejor otro día, etc.
¿Cómo se todo esto?
Me ha pasado personalmente.
¿Cómo Lo Resuelves?
Cuando llaman a tu mensaje pregrabado, colectas su información, les envías el reporte y voaaalaá el reporte mueve a tu prospecto un paso hacia el cierre de la venta. Nada te impide tener 10 -15 o más anuncios trabajando automáticamente para ti. Solo imagina que estos anuncios te generen alrededor de 10 nuevos prospectos por semana y todo corriendo en piloto automático.
Te dije también que iba a mostrarte anuncios que he puesto con una compañía de auditorías de préstamos y de negocios por internet. pero no lo voy a hacer en este articulo, voy a continuar en la segunda parte, es tarde y necesito descansar.
Si crees que alguien se puede beneficiar de este articulo, compártelo. Ellos te lo agradecerán.
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