La Regla del 3 en Ofertas de Publicidad Directa

Ofertas de Publicidad Directa

¿Cómo saber si tu oferta de publicidad directa es en verdad lucrativa?

Súper sencillo.

Hay una regla en publicidad directa para conocer lo lucrativo en cada oferta que envíes. Si sigues esta regla, tus perdidas (si es que tienes alguna) serán mínimas y tus ganancias las podrás maximizar exponencialmente. La Regla del 3en Ofertas consta de 3 preguntas, ellas son:

1)    Número de ofertas realizadas

2)    Número promedio de respuesta de esas ofertas

3)    Ganancia en bruto de esas ofertas después de devoluciones.

Veamos un ejemplo más detallado.

Supongamos que tienes un negocio online y vendes suplementos alimenticios.

1)    Número de ofertas realizadas por mes  

4 ofertas

 

2)    Número promedio de respuesta de esas ofertas

2.5 por ciento.

Ejemplo: Envías una email a tus 10,000 prospectos y 250 de ellos compran. Tu tasa de conversión en este caso es del 2.5%. Para sacar este número, divides el número de compradores entre tus prospectos y el resultado es el porcentaje de conversión.

 

3)    Ganancia en bruto de esas ofertas después de devoluciones.

 

De tus 250 compradores generas una ganancia $27 dólares por compra y 15 de ellos devuelven el producto, saquemos cuentas.

 

250 compradores X $27= $6,750 total

15 devoluciones X $27= $405

$6,750 – $405= $6,345 ganancia en bruta después de devoluciones.

 

La respuesta a estas tres preguntas de publicidad directa ¿Qué nos indican?

Si queremos incrementar nuestra ganancia bruta podemos realizar cuatro cosas.

 

  1. Incrementar el número de prospectos (siempre la mas difícil)
  2. Incrementar el número de ofertas realizadas, si mandas 4 por mes, puedes incrementar de 6 a 8.
  3. Incrementar la tasa de conversión de esas ofertas, un pequeño cambio de 2.5% a 3% puede hacer una gran diferencia en la ganancia bruta.
  4. 4.     Reducir las devoluciones.

 

Me encanta la publicidad directa porque no dejas nada al destino. Los números no mienten. Así que la próxima vez que estés por mandar una oferta piensa en estas tres preguntas.

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