El dinero no esta en la lista – ni en la relacion – esta en…

La última vez que compartí esta información, lo hice con un gurú del mercado hispano hace cerca de dos años, tengo entendido que sus ingresos multiplicaron con esta información. No puedo prometerte que te suceda lo mismo, pero puedo prometerte que te compartiré lo mismo que le compartí a él.

El dinero no está en lista…
El dinero no está en la relación con tu lista…

Y te lo comprobaré en un momento.

Sigue leyendo…

Mito #1: El Dinero No Está en La Lista

Si el dinero estuviera en la lista, los spammers fueran multimillonarios.
Si el dinero estuviera en la lista, esos miles de contactos en tu cuenta de correo electrónico te estuvieran generando ingresos.
Si el dinero estuviera en la lista, los “mailing brokers” (compañías que recopilan y venden distintas listas de prospectos) harían dinero vendiendo sus propios productos en vez de vender la lista de prospectos.

Mito #2: El dinero Está en La Relación

Para poderte explicar la severidad de este mito, te compartiré la siguiente historia.

Tengo a un familiar cercano.
Cuando empezó a usar su email.
Me enviaba entre 6 y 8 mensajes por día.

“tu signo astral”
“los beneficios de la hierbas”
“el poder de los planetas”
“……….se un buen padre”
“fwd fwd fwd fwd ayudame”
“re re re re re re: plantemos un arbol”
etc.

Al abrir mi correo electrónico me daba cuenta que era una de las cadenitas y lo borraba antes de leer el tan famoso “si no compartes este mensaje con 100 personas tendrás 100 años de mala suerte”

Llegó el momento que le pedí de favor que no me enviara mas mensajes de este tipo.

Mi familiar redujo sus mensajes de cadena a 1 o 2 por día.

Fue cuando dejé de abrir sus correos.

Aunque quiero mucho a esta persona y ella me quiere mucho, no he vuelto a abrir uno de sus mensajes.

Pon mucha atención…

Tener una buena relación con el destinatario no significa que abrirán tus emails.

También…

Tener una buena relación con el destinario y que abran tus emails no significa que compraran tu producto.

Permitente te explico…

Cuando tu objetivo es construir la relación te enfocas tanto en crear la relación que te olvidas en aportar valor.

Vuelve a leer el párrafo anterior.

Esto es similar al romance.

Llamas tanto a la chica que llega el momento que ignora tus llamadas y solo puede verte como un amigo y no como una pareja.

Cuando tu objetivo es construir la relación te enfocas tanto en crear la relación que te olvidas en aportar valor.

A lo que me trae al punto final…

El Dinero Esta En…

“La Atención”

El dinero está en la atención que tengas de tus prospectos.

Si no tienes la atención de tus prospectos, de nada sirve que tengas una lista de miles o que tengas una buena relación con ellos.

La Atención de tus prospectos es el eslabón faltante para cerrar la venta.

Cuando tienes su atención:

Tus prospectos abren los emails.
Leen los emails.
Dan click a los emails.
Compran lo que ofreces.

¿Cómo obtienes la atención de tus prospectos?

Mucho antes de que le pidas el correo electrónico.

El diseño de tus páginas de captura importa.
El texto. El color.
El primer email que reciben.
El regalo que les das o el que no les des regalo.

Todo es un complemento.

Lo más importante que tienes tener en mente es…

No pelees por una lista gigante.

Pelea por obtener la atención de tus prospectos.

Si quieres aprender cómo obtener la atención de tus prospectos utilizando email marketing, visita esta página.

PD: En el último año he hecho mas compras de gurús con los que no tengo una relación pero tiene toda mi atención.

{ 4 comments… add one }

  • Carlos Hernandez junio 9, 2014, 4:27 pm

    Hola OMAR ALCARAZ, valla por delante que me pareces un Super Marketer y que mi opinión es solo por una diferencia de apreciación. Dicho esto te doy mi punto de vista:

    Creo Realmente que el dinero está en la “Relación con tu lista”, pero acepto que tendría que añadir el matiz de la “Atención de tu lista”. Cuando hablamos de la Relación no nos referimos a Lazos Familiares, Amorosos o de Amistad.

    Todas las anteriores son relaciones, que ademas podemos tener en nuestra lista. Pero a la que nos referimos es la a la Relación Marketer-Suscriptor. En ella podemos tener el Matiz de la Atención. La relación con nuestra lista puede ser Buena o Mala, con lo cual si tenemos la Atención de está desde mi punto de vista es una buena relación. En fin, acepto que el dinero esta en la Atención de tu lista, pero siempre considero que si esto es así es porque se ha construido una Buena Relación.

  • edgar junio 11, 2014, 12:22 am

    wow Voy empezando en los negocios y es increible lo que se va aprendiendo día día
    gracias omar por la info

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