Cómo Crear Encabezados Persuasivos y Cautivantes para Tus Cartas de Ventas

Pare - Stop Sign (1)

El legendario hombre de la publicidad David Ogilvy dijo: “En promedio, el encabezado es leído cinco veces más que el resto de la carta”.
En pocas palabras, el encabezado en tu carta de ventas debe ‘detener’ a tus prospectos para que lean el resto de tu carta.

Entonces, la pregunta ahora es…

¿Cómo crear encabezados que derritan a tus prospectos y no tengan otra opción que terminar de leer tu carta de ventas?

Me alegra que preguntes.

Supongamos que piensas vender un libro que enseña cómo ganar dinero en internet.

Tu primer encabezado/titular podría ser:

  1. “Ganar Dinero”
  2. No está mal, pero podrías hacer algo mejor.

  3. “Cómo Ganar Dinero en Internet”
  4. Mucho mejor ya que explicas un poco más de lo que se trata el libro, realicemos otro ajuste.

  5. “Cómo Ganar Dinero en Internet con Una Laptop y Una Conexión a Internet”
  6. ¡AH! Más específico, tu prospecto sabe que solo necesita una computadora, conexión a internet y por supuesto tú libro 😉

    Vamos por buen camino… ¿Pero qué tal y quieres ser mas especifico?

  7. “Cómo Ganar Dinero en Internet con Una Laptop y Una Conexión a Internet – Incluso si No Tienes Experiencia en Negocios en Línea”
  8. Acabas de hacer algo muy importante en el encabezado de arriba, resolviste una objeción y eso es importante, porque mucha gente tiene o tenía la duda antes de leer tu encabezado, de que necesitas experiencia para empezar un negocio en internet y tú resolviste esa objeción por enfrente.

    Pero hagamos un último ajuste a tu encabezado.

  9. “27 Maneras para Ganar Dinero en Internet con Una Laptop y Una Conexión a Internet – Incluso si No Tienes Experiencia en Negocios en Línea”
  10. Mira lo que acabas de avanzar con el último encabezado: ahora le dices a tu prospecto que existen en tu libro, no una, si no 27 maneras de ganar dinero en internet, y que para ello sólo necesita dos cosas, una computadora y una conexión a internet. Y además le dejas en claro que para ganar dinero no necesita tener experiencia en negocios online.

    No sólo eso, en el último encabezado también le dejas saber a personas que ya tienen experiencia en negocios en internet que tú conoces 27 maneras para ganar dinero.

    Aquí está el punto importante…

    El único objetivo del encabezado de tu carta de ventas debe ser lograr que tu prospecto se detenga y se interese lo suficiente como para que deje lo que esté haciendo y comience a leer tu carta de ventas.

    Así que cuando estés escribiendo tu carta de ventas siempre debes darle mucha importancia al encabezado. Escribe muchos, escoge el mejor y los que no ocupes los puedes utilizar como sub-encabezados en el cuerpo de tu carta de ventas.

    Para poder escribir encabezados impactantes y persuasivos debes seguir una fórmula que te de buenos resultados.

    A continuación te ofrezco encabezados pre-hechos para que no tengas que batallar al escribir cada encabezado en cada una de tus cartas de ventas.

CÓMO _________.
Cómo Ganar Dinero en Internet.
Cómo Aprender a Usar Los Boletines Electrónicos.

CÓMO YO ________ REALICÉ ____________.
Cómo gané mis primeros 347 dólares en negocios.
Cómo incrementé mis ingresos cuando tuve mi primer blog.

¿Quién Más Quiere_______?
¿Quién más quiere descubrir cómo escribir cartas de ventas poderosas?
¿Quién más quiere escribir su publicidad fácilmente?

SECRETOS DE ___________.
Secretos de un verdadero mercadólogo.
Secretos Revelados en Internet.

MANERAS DE ___________.
7 Maneras de escribir publicidad persuasiva.
107 Maneras de ahorrar dinero en tu negocio.

Y ahí tienes una base para escribir encabezados que lograrán atraer la atención de tus prospectos y los invitarán a leer tu carta de ventas.

Lo mejor es que puedes combinar todas estos encabezados pre-hechos, por ejemplo, ¿Quién mas quiere? con el encabezado de Secretos.

¿Quién más quiere conocer el secreto de un verdadero mercadólogo?

Y así puedes continuar combinando el resto de los encabezados pre-hechos.

{ 1 comment… add one }

  • elcosario julio 9, 2011, 9:42 pm

    Estos tips estan interesantes aunque habria que entrar en más detalles sobre como hacer la carta de ventas, ya que el encabezado aunque es importante y lo que llama la atencion es solo un elemento más, Omar puedes mandar a tus seguidores a este articulo para que vean los mejores titulares que se conocen en la red. http://www.elcosario.com/10517/como-hacer-titulares-exitosos/

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