2 Razones por La Cual Tus Prospectos NO COMPRAN En Tu Carta de Ventas, Tus Páginas de Captura y Anuncios Publicitarios

por que no puedes vender

La razón número uno por la que la gente no te compra es porque no quieren lo que estas vendiendo.

La razón número dos es…

¡NO TE CREEN!

Uno de los elementos más importantes para una carta de ventas o un anuncio publicitario es la CREDIBILIDAD.

Permíteme te muestro de que estoy hablando.

¿Qué anuncio te parece más creíble?

 

Trabaja Desde Casa

Gana $4,000 dólares por mes

Llama al 1-xxx-xxxx

 ¿O?

 

Trabaja Desde Casa

Gana $3,927 dólares por mes

Llama al 1-xxx-xxxx

 

¿Verdad que la cantidad $3,927 suena más creíble? La mayoría de la gente NO está acostumbrada a números cerrados cuando se trata de trabajo. Ya que si tienes un trabajo, en tu cheque te deducen el seguro medico, impuestos, fondos de pensión etc. y casi nunca aparecen números cerrados. Es por eso que el segundo anuncio resulta más creíble.

Ahora, supongamos que te aparece este encabezado en una página de captura o una carta de ventas ¿Qué encabezado te parece más creíble?

 

“Descubre Las Palabras Más Persuasivas Que Duplicaran

La Respuesta de Tu Carta de Ventas”

 ¿O?

 

“Descubre Las 17 Palabras Más Persuasivas Que Duplicaran

La Respuesta de Tu Carta de Ventas”

 

 

El primer encabezado ‘puede’ parecer interesante, aunque te deja volando en el aire. No sabes cuantas palabras son, no sabes si en verdad pueden duplicar tus ventas.

Sin embargo…

El segundo encabezado te indica específicamente que hay 17 palabras y que son las más persuasivas. Tu mente puede preguntarse ¿Cuáles serán estas 17 palabras? ¿En verdad duplicaran mis ventas? y aquí el cerebro de tu prospecto empieza burbujear con preguntas que te acercan más a la venta.

¡Hey! mercadólogo, es el mismo encabezado, pero uno de ellos suena mas creíble y es lo que hace la diferencia.

¿Cómo puedes ser más creíble en tus páginas de captura y en tus cartas de ventas y en tus anuncios publicitarios?

Número 1. Di la verdad

Número 2. Que no se te olvide el número 1.

Número 3. Investigación.

Supongamos que estás vendiendo un libro o más bien un ebook (libro digital).

Bien puedes mencionar:

*Las páginas del libro (aunque no lo creas mucha gente olvida esto).

*Los capítulos que tiene el libro.

*El tamaño del libro.

*Testimonios reales (no pagados)

*Número telefónico de soporte.

*Garantía del producto.

*Se específico.

 

*Supongamos que en las viñetas (bullet points) de tu carta de ventas tienes:

-La verdad acerca de los negocios en internet

-El pequeño truco que me permitió crear un website en 10 minutos

-La razón número uno por la cual los emprendedores fracasan

 

*Ahora un cambio drástico podría ser:

-La verdad acerca de los negocios en internet (mira la página 23)

-El pequeño truco que me permitió crear un website en 10 minutos (mira la página 164)

-La razón número uno por la cual los emprendedores fracasan (mira la página 75)

Les estás indicando exactamente donde pueden encontrar lo que buscan. Das confianza porque muestras que sabes de lo que estás hablando y no es sólo un libro cualquiera del que te otorgaron derechos de reventa.

En fin, por hoy, es suficiente, en la siguiente edición te voy a mostrar como transformar estos datos a beneficios para tu prospecto.

¡Hasta pronto y felices ventas!

No se te olvide dejar tus comentarios 😉

{ 2 comments… add one }

  • Luis octubre 21, 2011, 4:06 am

    Omar,gracias Por Estos Tips
    Tienen Mucho De Sierto Y Yo Los
    Voy A Seguir En Mi Negocio Futuro
    Esto Nos Va A Servir A Todos,Son
    Tecnicas Que Muchas Veces No Les Pone
    Uno Mucha Atencion,Gracias Nuevamente.

  • Juan Antonio octubre 27, 2011, 3:29 pm

    Omar, tienes mucha razón.

    Gracias

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