Hay un problema cuando “regalas” y “regalas” contenido sin mover a la venta.
En la segunda guerra mundial, la Cruz Roja daba café y donas GRATIS a los soldados en el extranjero. En 1942, la Cruz Roja comenzó a cobrar por las donas. Desde ese día los soldados le guardan rencor a la Cruz Roja.
Mira el artículo completo aquí.
Los veteranos de la guerra, todavía recuerdan que la Cruz Roja les empezó a cobrar por café y donas cuando por mucho tiempo lo recibieron gratis.
Cuando regalas, regalas y regalas contenido que NO hace ventas, pones a tu negocio en la misma situación que estuvo la Cruz Roja en 1942.
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Nunca había visto a mi tarjeta de crédito levitar
de esta manera.
Todo fue psicológico.
Pasé por un trance.
Las palabras penetraron directamente a mi
subconsciente y escuchaba una voz suave que decía…
“Compra. Compra ahora. Es la mejor decisión que
puedes hacer. Compra cuando veas el botón de
compra.”
De repente…
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La gente… compra por emoción pero justifica con lógica.
Si le preguntas a tu vecino porque compró el televisor de 50”, en lugar de darte una respuesta directa y decirte que lo compró porque quería un televisor.
Tratará de convencerte con argumentos “lógicos”. Ej.
Era una buena oportunidad, estaba en oferta. El televisor anterior era lento, ocupaba mucho espacio, estaba por descomponerse. Etc.
Sin embargo…
Solo está buscando lógica para justificar y defender su compra.
Entre más emoción (justificada con lógica) inyectes en:
¿Quieres vender más en internet?
¿Quieres vender más productos?
¿Quieres vender más en tu carta de ventas?
Bien.
Esto quizá te sorprenda.
La gente no quiere comprar tus productos. La gente quiere comprar soluciones a sus problemas.
Para vender más… la mayoría de las personas creen que deben contactar a más prospectos. La realidad es…
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Imagina esto por un momento.
- Inviertes 6 meses en crear tu Info-producto.
- 2 meses en construir tu lista de prospectos.
- 30 días en redactar tu carta de ventas.
Lanzas tu producto al mercado.
Envías un email a tu lista de prospectos con un enlace a tu carta de ventas. (Tu producto es lo mejor que existe en el mercado). Esperas mínimo 40 órdenes el primer día. Sientes que tu vida cambiará.
–Checas que tu carta de ventas esté funcionando (lo está).
–Verificas tu open rate en tu gestionador de listas (es aceptable).
Son las 9 de la noche y nadie compró tu producto. Te rehúsas a compartir esta información con tus familiares por el famoso…
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